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        市場經濟的顯著特征就是對資源的優化配置,實現合作雙贏正是符合了市場發展的基本規律。雙贏觀念是一種意識,而觀念雙贏是一種要求。觀念雙贏就是企業與客戶之間在具體到營銷的各個細節就是擁有相互認同的觀念,并由觀念指引行動,以使雙贏變為現實。

        實現雙贏戰略必須以市場需求為前提,以互惠互利、共同發展為原則,以誠實守信、精誠合作為基礎,以優勢互補、資源共享為條件。只有這樣,才能構筑牢固、穩定、長遠的戰略伙伴關系,才是廠商真正意義上的合作共贏。

        第一,合作取決于企業與經銷商統一對行業的認識,首先,企業給經銷商創造一個好的作業環境,使其在行銷中得到安全感。企業的責任就是通過經銷商不斷的為終端客戶提供優質的產品,同時不斷完善確保企業自身可持續發展的科研體系及品牌建設。讓經銷商感到自身背靠一個強勢品牌,一個充滿美譽度的品牌,一個充滿大眾認識度的品牌。其次,不斷強化服務意識,這包括對經銷商的業務培訓和指導,市場開發與客戶管理以及對終端客戶的服務。至于經銷商,首先應該努力讓自己成為一個專業的銷售人員,不斷從個方面提升專業水平和個人專業形象。其次努力拓展銷售渠道,提高自己的忠實客戶群,并承擔社會給予企業的責任。

        第二,企業與經銷商切實做好利益分割下的利益統一。經銷商與企業有共同的利益,也有分割的利益。無論企業還是經銷商都有自己的長遠利益需求和短期利益需求。經銷商往往更看重短期利益需求,而企業也需要短期利益需求,而更多的是憑借自身的長遠利益需求來說服經銷商。全方位地為經銷商著想,實現自己對經銷商的承諾,履行自己的責任,努力幫助經銷商得到他們想要的東西,同時經銷商也要為企業創造相應的價值。從而彼此達到達到長遠利益和短期利益的和諧統一。

        第三,企業與經銷商相互誠信。經銷商有感情,有追求,有自己的價值觀,只有他和企業的價值取向一致,才會選擇這家公司。廠商要在誠信的基礎上建立良性互動,有效溝通的戰略伙伴關系,實現協同發展。

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        四,企業經營是一個長期沒有止境的過程,企業必須靠長期持續的積累才能做強做大。只有把眼光放長放遠,才能贏得長久客戶。

        利潤分享是雙贏規則的常規表現(常態)只賺不賠是所用經營者的心理,但畢竟只是一種愿望。合作時吃點小虧是必要的?!巴撕笠徊?,海闊天空”是雙贏的最好詮釋。

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